互聯網飛速發展的二十一世紀，國內最大的OTA攜程抓住迅速擴張的時代機遇，從上世紀九十年代末派發卡片打地面戰開始，在短短十余年的時間就一統江湖，吞并了昔日強勁的對手去哪兒、藝龍，入股同程網、途牛網等等，一舉成長為中國在線旅游的巨無霸寡頭。與之相反的是，在這漫長的十余年時間里，國內酒店業卻完全忽略了網絡營銷的建設和投入，在網絡營銷方面鮮有建樹，除了外資品牌酒店憑借強勢的品牌效應，尚能保持OTA價格與主要直接渠道一致外，絕大部分國內酒店尤其是單體酒店錯鑄今日被OTA壟斷網絡營銷的局面，在價格定制幾乎完全喪失了話語權，苦不堪言。

　　痛定思痛，如果酒店業再不設法改變這種被動局面，最終不得不將淪落為OTA供應鏈上的流水工人而已，僅能賺取微薄的基本利潤而無法獲得中國旅游經濟發展的紅利。因此，強化直銷渠道，是搶回話語權的方式之一。

　　OTA堅持強調酒店提供的優惠價必須低于酒店直銷渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官網、會員等)客源，這也是酒店的痛點之一，單體酒店從合作伊始就陷于被動，行業內戲稱“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的價格體系，尤其是如何固守協議客戶、會員、團隊、會議等等其他傳統客源不因為OTA的低價(還有大量的返現)而流失，這部分客源可以說是酒店經營的核心，在設計價格體系時必須充分考慮OTA的干擾因素，努力設法增加這些客源的忠誠度。